Рейтинг «Право.ru-300»: главные цифры
Конференцию открыла ведущий аналитик «Право.ru-300» Вероника Галкина. Она подвела итоги прошлогоднего рейтинга «Право.ru-300», который существует уже 12 лет и с каждым годом становится все масштабнее.
В 2021-м туда вошло 445 юрфирм — на 14% больше, чем в 2020-м (389). При этом число заявленных проектов выросло на 23%. «В прошлом году мы оценили около 15 000 проектов и опросили 14 870 клиентов», — поделилась цифрами спикер. Увеличилось и количество отраслей.
В прошлом году арбитражное судопроизводство на региональном уровне распалось на две отдельные отрасли: High market (крупные споры) и Mid market (средние и малые споры). То же самое произошло с банкротством и корпоративным правом на федеральном уровне, пояснила Галкина.
А «Интеллектуальную собственность» разделили на три специализации: «Защита прав и судебные споры», «Консалтинг» и «Регистрация». Кроме того, новой отраслью 2021-го стало санкционное право.
В результате исследование прошлого года прошло по 34 отраслям на федеральном уровне и по 12 — на региональном.
По словам спикера, довольно часто у юрфирм возникает вопрос: в какой рейтинг нужно подаваться — федеральный или региональный. «В первом, по общему правилу, участвуют компании с основным или единственным офисом в Москве, а во втором – фирмы с основным или единственным офисом в другом субъекте, включая Санкт-Петербурге», — рассказала Галкина.
Вместе с тем большое значение имеет также масштаб проектов и уровень клиентов. Если у региональной компании есть крупные кейсы, она может направить заявку для рассмотрения и в федеральный рейтинг, обратила внимание спикер. При этом ничего не мешает фирме с офисами в разных субъектах податься в оба рейтинга, но проекты тогда нужно заявить разные, уточнила аналитик.
В завершении своего выступления Галкина напомнила также о недавно вышедшем списке «рекомендованных юристов», который «Право.ru-300» третий год подряд публикует наряду с основным рейтингом. В этом году почетного звания удостоились 1048 человек. Это значительно больше, чем в прошлом. Тогда в индивидуальный рейтинг включили 717 фамилий.
Отбор «рекомендованных юристов» происходил на основе нескольких критериев. Так, чтобы номинировать своего представителя в индивидуальный рейтинг, нужно было обязательно указать в анкете:
- три значимых проекта, в которых участвовал юрист с сентября 2020-го по сентябрь 2021-го;
- его юридический опыт;
- стаж работы в фирме;
- особые достижения и награды (например, участие в других рейтингах).
Юристы, попавшие в этот список, должны были играть ключевую роль в проектах, которые получили наиболее высокую оценку в основном рейтинге «Право.ru-300» (подробнее об индивидуальном рейтинге — «Право.ru-300» публикует «рекомендованных юристов»).
Войти в юридический топ
На конференции выступил также управляющий партнер Денис Литвинов. Он поделился с участниками несколькими советами, как правильно подавать заявки в рейтинги.
Автор: Денис Литвинов
В свою очередь, Светлана Демичева, руководитель по маркетингу и связям с общественностью и «рейтинговый гуру», по версии Best Law Firm Marketing, рассказала об инструментах, которые юрфирма использует для улучшения позиций в рейтингах.
К таким инструментам, по словам спикера, прежде всего, относится плотная коммуникация с редакторами и исследователями рейтинга. Если компания оказалась не на той позиции, на которую рассчитывала, обязательно нужно попросить обратную связь. «Пока вы ее не получите, не стоит подавать новую заявку», – подчеркнула эксперт.
Важно также плотно общаться с редакторами и исследователями на этапе опроса клиентов. Если вы заранее поймете, что отклик небольшой, то успеете вовремя напомнить клиентам о рейтинге и еще раз попросить оценить вашу работу. Вообще нужно ответственно подходить к отбору доверителей, чьи контакты вы направите исследователям, обратила внимание Демичева.
Выбирать нужно не просто лояльных клиентов, а тех, которые в восторге от вашей работы. И лучше заранее узнать, готовы ли они поучаствовать в опросе.
Нельзя забывать и о работе с конкурентами. Позиция юриста в индивидуальном рейтинге, по словам спикера, более чем на 20% зависит от мнения его коллег по цеху. Если консультант не известен в профессиональных кругах и у него нет сильного личного бренда, получить хорошую оценку от других юристов будет сложно. А если специалиста нет в индивидуальном рейтинге, вывести его практику в топ очень сложно, подчеркнула Демичева.
Личный бренд и нативный контент
В свою очередь, PR-директор КА Екатерина Сапова как раз углубилась в тему личного бренда юриста. Она поделилась своим кейсом, который в прошлом году занял первое место в рейтинге Best Law Firm Marketing в номинации «Построение личного бренда юриста».
Речь идет о развитии имиджа партнера коллегии Анастасии Тараданкиной. В рамках работы над своим брендом юрист модерировала множество юридических мероприятий, выступала на них, давала комментарии для СМИ и активно вела свой Facebook. Также, по словам Саповой, фирма заявила Тараданкину и ее практики в различные юррейтинги, где они заняли уверенные позиции. Все это повысило узнаваемость специалиста, усилило позиционирование практик и привело новых клиентов.
В завершении своего выступления спикер в формате чек-листа дала несколько советов, как юристу построить личный бренд.
Продвигать юрфирму за счет ее ключевых лиц – эффективный, но далеко не единственный способ. Хорошим инструментом продвижения может также быть нативный контент, обратил внимание директор по маркетингу и развитию бизнеса Церен Савгуров. Он поделился кейсом из своей практики, который тоже отметил Best Law Firm Marketing в номинации «Нативный контент».
Юрфирма выпустила первую русскоязычную книгу об арбитраже в Азии. По задумке издание, в первую очередь, предназначалась для инхаусов, чьи компании ведут бизнес с иностранными партнерами и включают в трансграничные договоры арбитражные оговорки «азиатских институтов». Чтобы «Арбитраж в Азии» достиг своей целевой аудитории КИАП разработал целую стратегию по ее распространению.
Специально к выходу книги фирма провела вебинар, на котором соавторы и приглашенные эксперты обсудили местные особенности и перспективы арбитража в том регионе. Затем КИАП провел несколько тематических бизнес-завтраков, на которых подарил книгу своим текущим и потенциальным клиентам. И наконец – компания разослала по своей базе контактов новость о выходе «Арбитраж в Азии» в электронном формате. А тем, кто проявил активность и перешел по ссылке «Читать книгу», КИАП написал второе письмо с предложением подарить бумажную версию книги, рассказал Савгуров.
Получатели с радостью приняли это предложение и даже попросили несколько экземпляров для своего руководства. Так мы дотянулись до тех, кому книга действительно была бы интересна, и кто мог бы стать нашим потенциальным клиентом.